洞悉事業策略的組成：從六大構面著手：產市垂規地競

「形態」是企業在特定時間點的樣貌。而樣貌會隨著時間變化改變，就像是一間企業10年前、5年前、甚至去年或上個月都可能與現在有所不同。如果要描述一間企業的策略，我們可以考慮用以下的工具來表現出其具體的變化：

事業策略的策略形態，可以用以下六個構面來描述。這些構面在策略形態分析法中，十分重要，可以簡稱為「產、市、垂、規、地、競」。

【一】產：產品線廣度與特色

產品或服務是企業為顧客提供價值的載具，要注意這邊的特色與廣度是相較同產業而言，如蘋果手機每代推出四種規格，但比起機海戰術為主的Android品牌手機，則廣度較少。

【二】市：目標市場的區隔方式與選擇

 企業所創造或提供的價值，是提供給哪些機構或是哪群消費者。另外供應商或外包商也可能是非常重要的交易對象，企業應以對待下游客戶一樣的態度來與之相處。

 【三】垂：垂直整合程度的取決

企業不太可能從最上游（例如原料開採）到最下游（例如售後服務）的活動都由自己來負責，總有一些是靠外包、外購或外製。

垂直整合程度要釐清哪些價值活動自己做，哪些委外，是否自己擁有品牌？是否自有通路？原料是自行到產地採購或是從盤商進貨？市場調查原來是下游品牌商的事，做為供應商，我們應否也從事一些市場調查的工作？原材料上的研究開發，應完全交由上游供應商來負責，還是由我們來投入資源進行以期獲得長久的競爭優勢等等。類似這些與我們本身在產業供應鏈中所扮演角色之決策，都屬於垂直整合程度取決的內容。

 【四】規：相對規模與規模經濟

在此一產業中，本企業相對而言是屬於大型或中小型？在規模上是否合理？基於產業的各種特色，以及與同業相比，本企業目前的規模，在各方面（例如生產、銷售、研發、服務等）究竟產生了哪些優勢或劣勢？

 【五】地：地理涵蓋範圍

產銷所在地點，以及各項經營活動、有意義的策略資產等，在地理上的分佈與聚散。

 【六】競：競爭優勢

競爭優勢的內容可以分為兩類，第一類來自前面「產市垂規地」的狀態，第二類，如財力、綜效、網絡關係、時機這些「潛在的」「非策略形態類的競爭優勢」，也必需與當時的環境互相呼應，並與策略形態的幾項構面，彼此之間串連成一套「策略方案」，才能從「條件」轉化為「競爭優勢」中的一環。許多有利的條件需要和策略形態的幾項構面，彼此之間串連成一套「策略方案」，並與當時的環境互相呼應，才能從「條件」轉化為「競爭優勢」中的一環。

舉例說明：某人身材高大強壯、動作靈活，這是天賦的「條件」。他如果去打籃球，這些條件可能成為「競爭優勢」，但在下棋時，這些「條件」就未必會成為他在下棋時的競爭優勢。

策略形態與外界環境及內部條件之間的「配合」、「呼應」與「因果關係」，簡稱為「策略構想」，就像前述編隊時的「排頭」一樣，都是企業所有決策應該「看齊」的對象，只要將它們的方向掌握好，加上每一班的「排頭」與其他「班兵」的相對位置明確，就可以將大部分的決策，朝共同的方向去統整。讀者可以使用以上的工具去拆解事業策略的六種面向，並因環境、條件、目標等變化調整出適合自己公司的營運模式。 

參考資料：司徒達賢（2024）策略管理講義