「客戶首要考量是品質與價格，真的會因為永續而下單嗎？」
台泥與環泥的分手似乎給了個悲觀的答案。然而在我們的觀點中，這並非永續的終局。讓顧問一步步撥開迷霧，誠實面對商業環境下的「現實」，並且重新定義永續及減碳的競爭力。
降低風險，也是一種永續韌性
若將這起供應鏈決裂單純解讀為「貪圖低價」，可能低估了企業決策的複雜度。在商業決策中，客戶拒絕合作，除了價格，也許也有更深一層的戰略考量，也就是「供應鏈風險」。
- 去風險化
在上游供應商同時也是競爭對手時，若過度依賴單一來源，無異於將咽喉交給對手掐住。建立多家供應商，提升供貨支援，對企業而言是一種「必要策略」，目的是分散風險，不被單一供應商綁架。 - 資產活化
若企業擁有自有的港口與倉儲設施。在全數依賴國內採購的情況下，既有資產將面臨閒置。擴大進口，某種程度上是為了提升自有資產的投資報酬率。
有時候客戶不買單，不是因為不認同永續、減碳方向，而是因為企業需要安全感。產品銷售策略必須能兼顧客戶對成本的計較，以及對自主權的堅持。
減碳拖累經濟？
許多人擔心「綠色通膨」，認為做永續註定要犧牲獲利。但若觀察國際經濟數據，會發現「經濟成長，但碳排下降」的脫鉤狀態正在發生。
根據英國權威智庫能源與氣候情報局（ECIU） 於 2024 年發布的最新報告指出： 即便在經濟疲軟的 2023 年，英國的「淨零經濟」產值仍強勁成長 9%，遠高於整體 GDP 僅 0.1% 的成長率。這組數據打破「做環保會拖累經濟」的迷思。
而真正有效的減碳，本質上是效率優化：
- 能源管理即是成本控管
透過數位化盤查與製程優化，減少的不只是碳，更是巨額的電費與燃料費。 - 循環經濟即是轉廢為寶
將廢棄物轉化為資源，避免處理費，也降低了原料採購成本。
「低碳競爭力」如何開啟
台泥與環泥的案例是一面鏡子，照出政策轉型期，進口碳稅尚未到位的不公平競爭，也照出了市場的現實。面對價格現實，企業該如何開啟低碳的競爭力？
- 共同利益
環保不能是唯一的賣點，更要開發產品背後的商業紅利，當銷售產品時，省錢、無毒、高效能、品質優良以及價格合理仍然是競爭力的根本；而其背後的省電、生態保護、低碳等道德性質，則是錦上添花的加分項，成為讓顧客決定下單的「決勝點」。 - 採購升級為避險
針對重視供應鏈安全的客戶，重點利益應該擺在「未來的企業韌性」。 雖然進口高碳產品價格低廉，但隨著歐盟 CBAM 正式收費、國際品牌嚴查供應鏈，依賴高碳排原料將成為巨大的「合規風險」。 選擇合規的本土綠色供應鏈，本質上是在為未來三年的法規收緊「買保險」。
結語
永續轉型不是一場百米衝刺，而是一場馬拉松。在永續策略上，企業當然不能無視成本，但更應該在「商業現實」與「永續理想」之間找到黃金交集。現在的堅持，是為了確保在未來的市場中，我們依然擁有席次。
參考資料：
- 何秀玲，環泥停止向台泥採購原料 拓展東南亞進口及產品線，中央通訊社，2025-12-12
- 陳佳鑫、張梓嘉，環泥改進口東南亞水泥 環境部：籲水泥業符合低碳循環，公視新聞網，2025-12-15
- 張庭維，為何環泥、台泥撕破臉？這項政策漏洞毀60年夥伴情 專家曝現實考量：先賺價差，風傳媒，2025-12-25
- Energy and Climate Intelligence Unit (ECIU) & CBI, "The UK's net zero economy", Feb 2024.
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